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移动分销看茅台集团如何用人人店进入微商

2015-11-27 09:24:00来源:中国软件资讯网 作者:  我要评论

关键词: 茅台集团 微商 移动互联网 分销模式 店模式
[提要]在互联网思维的大潮下,白酒企业纷纷探索新型的营销模式。记者独家采访茅台集团皆大欢喜酒业总经理刘桂红,听听她对白酒行业探索新型商业模式的三点思考。通过人人店分销模式,从短期来看,可以将茅台集团的新品皆大欢喜酒品牌大力推广出去。

  在互联网思维的大潮下,白酒企业纷纷探索新型的营销模式。为探索商业新模式,白酒巨头茅台(600519,股吧)集团加入时下最火最热的微商大军,颠覆传统卖酒方式,开始了自身的微商之路。白酒行业如何做微信营销?其营销思路和发展路径是什么?记者独家采访茅台集团皆大欢喜酒业总经理刘桂红,听听她对白酒行业探索新型商业模式的三点思考。


  思考一:白酒行业市场几度低迷,怎么办?

  这两年,白酒行业面临三公消费的重拳打击,打破了过去十年白酒行业高速增长的权贵逻辑。对于白酒传统的销售模式,渠道压货失效了,开发新产品卖不动,更重要的消费者的消费习惯发生了变化、社交模式也发生了变化。

  在这种形势下,白酒企业纷纷探索新型的商业模式。怎么找到转型的切入点,业务发展的路径是什么,是白酒行业寻求转型所需要解决的问题。

  作为白酒行业的巨头,此番的商业转型当然不甘落后。据茅台集团皆大欢喜酒业总经理刘桂红介绍,茅台集团新品皆大欢喜酒以自身产品为主体,我们第一步是在微信上构建自身的电商平台。

  思考二:如何充分发挥移动互联网的作用?

  茅台集团在业界已经有很高的品牌知名度,本身有一定的品牌沉淀,移动互联网只是给它插上了一个翅膀,让它飞起来。

  但是如何充分发挥移动互联网的作用,是包括刘桂红在内的很多白酒行业从业人员思考的第二个问题。很多企业都知道要尝试移动互联网之路,也有很多企业开始做微商,但是具体怎么去做,不得要领。

  茅台集团在微商之路上表现出大胆前卫的一面。茅台集团皆大欢喜酒业总经理刘桂红告诉记者,2015年3月25日,茅台技开皆大欢喜新品发布会在成都举办。4月,茅台集团皆大欢喜酒正式推出面向移动互联网的销售端“茅台集团皆大欢喜酒”人人店。有别于单店商城的电商化模式,茅台集团皆大欢喜酒的人人店模式之中,消费者不仅可以在微信端购买皆大欢喜酒,也可以在店内一键成为分销商,代理茅台集团皆大欢喜酒。

  通过人人店分销模式,从短期来看,可以将茅台集团的新品皆大欢喜酒品牌大力推广出去。从长期来看,传统渠道和线上分销的结合,实现了渠道的重构,帮助皆大欢喜酒快速拓展一批新的分销商。

  皆大欢喜酒无论从定位、定价还是消费群体来看,都是走的中高端路线,这样的定位比较适合走电商渠道。微信卖酒,其实是将线下的关系搬到了线上,人人店是一款强关系工具,利用圈子推荐产品更有聚合力。

  思考三:如何盘活线下资源?

  白酒业作为传统的行业,在过去数十年来,厂家、经销商、终端商家、消费者之间,没有真正意义上的互动。此次茅台集团皆大欢喜酒的电商之路,就是将产品与消费者的各个环节打通。

  “因为茅台集团本身有自己的渠道资源,所以我们首先将线下经销商、终端资源整合到线上,借助人人店强大的分销模式,再通过一定的运营手段,这就为我们的微商之路提供了天时地利人和。”茅台集团皆大欢喜酒业总经理刘桂红说,“另一方面,我们还会同步运营线下的活动,这样可以拉近和用户的距离,使营销活动变得更加生动,更加有趣,更有利于营销活动的开展。”

  移动互联网对于白酒企业来说就是要回归到商业本质,以用户为中心。正是这些有价值的探索,让茅台集团始终走在行业的前列;也正是有了茅台集团这样的先行者,让未来白酒行业的微商之路充满了看点。

 

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初审编辑:
张龙

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