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海纳看酒:华龙酒业O2O连锁为何能高估值融资6000万?

2015-11-23 09:47:00来源:糖酒快讯 作者:吕咸逊  我要评论

关键词: 酒业 华龙 平台化战略 酒行 融资
[提要]继1919登陆新三板、中酒网被青青稞酒收购后,华龙酒业控股有限公司(以下简称“华龙酒业”)在京启动上市发布会,正式启动新三板挂牌程序。对此,海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊从三个角度做了解读。

  文/海纳机构总经理、酒业评论员 吕咸逊

  继1919登陆新三板、中酒网被青青稞酒收购后,华龙酒业控股有限公司(以下简称“华龙酒业”)在京启动上市发布会,正式启动新三板挂牌程序。2015年11月15日,华龙酒业首次股东大会暨新股东签约仪式,此次股东大会共签署融资协议6000万元,其中阿里汇富创业投资管理有限公司投资3000万元。

  据悉,新股东和潜在投资人比较关心两大问题:华龙酒业从7月5日启动新三板,为什么短短4-5个月估值翻了4倍?华龙酒业商业模式到底有什么与众不同?

  对此,海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊从三个角度做了解读。

  首先,华龙酒业是什么?华龙酒业不仅仅是酒类流通商,不仅仅是进口酒商,也不仅仅是酒行连锁;而是29分钟送到桌、送到家的酒类O2O连锁,是以民酒为主商品的供应链平台。

  其次,华龙酒业的核心竞争力是什么?华龙酒业的核心竞争力不仅仅是26年专注酒类经营的经验,也不仅仅近10年来累积的进口酒上游供应链,而是半年在黑龙江县级以上市场构建了29分钟送酒的O2O连锁体系,而是创新并践行出了一个简单、盈利、可复制的商业模式。

  第三,华龙酒业的商业模式有什么特征?

  第1个特征:以进口酒为主的的商品组合。进口葡萄酒占65%,白酒占32%;无论是进口酒还是白酒都是聚焦于“民酒”,进口酒零售价格20-150元/瓶,白酒正在紧密合作北大仓、金沙酒业等;在产品上也在优化总经销产品、专销产品、自有品牌的结构。

  第2个特征:以区域密集开店为策略的布局拓展。黑龙江已有门店近150家,就是聚焦东北策略的体现;11月底青岛29分钟送到的开通,就是聚焦华北策略的开始。当然,基于跨界资源的合资合作,华龙酒业12月也可能启动一个中部大省。

  第三个特征:以“B2C+B2B”迅速实现单店盈利。华龙酒业努力合作的是已经会卖酒的人,一般情况下不合作新入行者,这既是对合作人负责,也是对自己负责。B2C做消费者培育、价格标杆;B2B做就近终端、分销增量。

  第四个特征:逐步加强供应链、平台化战略创新。既要合作有贸易金融服务的上游供应链,也要合作有零售、分销能力的平行渠道。

  总之,华龙酒业将是线下连锁思维、线上“E+TV”思维、商品国际思维、发展资本思维的统一体。

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初审编辑:
张龙

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